短视频以更轻便、有趣、用户沉浸式的方式,吸引了无数用户的目光,短视频APP当中,又以抖音为营销主战场。而今年,流量***火爆的地方,大概就是抖音了。抖音作为一个短视频平台,在今年,火爆了年轻人的朋友圈,很多人看到了抖音的成长和调性,推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天,抓住稍纵即逝的流量红利,显得尤为重要,抖音无疑是一个很好的选择,谁快,谁就能在竞争力具备先发优势。
抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人,女性用户和男性用户的比例大概是 6:4,男女比例很健康。很多都是音乐爱好者,用户群体都是优质精准流量,不但消费观念强,而且为知识付费的观念也极强,所以在后期变现转化率上是不错的。
抖音渠道的玩法这块,目前抖音有以下几种推广方式,
一、信息流广告
简单一点就一句话:夹杂在信息流中的广告就是信息流广告,当然这种夹杂是一种很自然的夹杂,是完全融入信息流的,区别于传统的弹幕类广告。
信息流广告的***的优点是将广告更加自然的融入到用户所浏览的内容中,抖音的信息流广告可以直接在今日头条平台上直接进行操作,格式分为视频、组图、大图和小图各四种,计费方式分为cpc、ocpc、cpm、ocpm可任选一种,这种广告投放的方式适合于大部分企业。
二、开屏广告
抖音开屏广告即在抖音APP启动时展现的广告,该广告在APP启动时展现几秒,广告播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频形式,广告主可以根据自己企业的推广目标及推广需求选择适合自己的广告形式。
在抖音上,开屏广告分为三种形式:静态3秒、动态4秒、视频5秒,按计费方式可分为CPT和CPM两种方式,CPT280万/天、CPMCPM20万起,开屏广告的优势很明显,就是曝光效果好,只要打开抖音就实现曝光,缺点也很明显,就是价格高,比较适合品牌型的土豪客户,同样也适合追求曝光的客户。
三、贴片广告
属于非标产品,要具体洽谈,基本售价是30万/7天起。这种形式的优势是用户体验非常好。用户主动使用,接受程度高、分享传播率高,适合大品牌强强合作。
四、挑战赛
属于非标产品,要具体洽谈,一般要和贴纸、达人等手段组合使用,这种方式门槛比较高,不是有钱就可以做的,***的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。
五、达人合作
达人合作需要经过抖音官方的申请,由抖音官方进行需求匹配,不同粉丝量的达人划分S、A、B等级,按照广告主合作套餐,匹配相关量级达人合作。这种广告的优势是能够借助达人的影响力来提高传播效果,如果创意足够好能够上热门的话曝光量更是会指数级的增长
六、活动营销
还有一种抖音营销方式,就是活动营销,这也是很多抖音朋友非常喜欢的一种方式。比如,你可以参加一支歌或一支舞,这对扩大企业的品牌推广也起着非常重要的作用
七、找抖音大号做软广
通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿,是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号,大号负责视频的拍摄,制作,发布视频,粉丝可以在关注列表和作品列表里看到,内容好的话有可能会被官方推荐。总结下,抖音渠道本质上是通过视频的传播,提升产品的宣传,是一种创意传播的宣传形式。
什么产品适合抖音推广?
每个平台都有自身的优势与不足,从投放效果与实际数据来看,游戏、文化娱乐、护肤美容是抖音广告投放的热门行业,游戏行业占据了抖音行业投放的榜首,而且比例远超于其他品类。
UGC+DIY打造抖音爆款(1)餐饮行业效果更佳,其他品牌亦大胆尝试
每个渠道都有流量红利期,目前抖音这块还有红利,建议大家抓紧时间了解,如果合适,可以尝试下。奥粟町一直在研究抖音大号资源,也一直在和抖音大号打交道,对这块比较熟悉。如果大家有兴趣,欢迎大家一起探讨这块的玩法。
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抖音推广的引流技巧
这种和“DOU+”一样都属于付费流量,就是在视频流中以原生态的方式植入自己广告。这种方式具有非强制性、不打扰用户、让用户乐于接受的特点。信息流是近两年兴起的、并深受欢迎的一种互联网广告形式。信息流广告可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置,从而把品牌、产品呈现给精准人群。这也是***简单粗暴的抖音引流方式。
抖音怎么推广,求抖音推广方案?
3.就是在以上两种方式的基础上进一步优化,比如做一场KOL营销,当然这个花费比较大,建议通过金字塔理论选择一个大的顶流板块通过直播带货也好或者话题创建也好,比如选择1-3位明星类KOL领衔发声,再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体,形成一次话题榜的热潮,从而引导更大的流量这种方式。
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就是在以上两种方式的基础上进一步优化,比如做一场KOL营销,当然这个花费比较大,建议通过金字塔理论选择一个大的顶流板块通过直播带货也好或者话题创建也好,比如选择1-3位明星类KOL领衔发声,再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体,形成一次话题榜的热潮,从而引导更大的流量这种方式。
在抖音推广的八种技巧
持续维护,重复推荐。对于我们的一些优质内容,我们可以通过一些小技巧让优质内容得到重复推荐。比如用自己的号去转发、评论、回复,让视频保持活跃状态,等待抖音的不定期抽取,再次推荐。
四大热门行业抖音营销推广案例
总而言之,抖音对于广告主们而言是很有必要的。此外,除了以上几种比较热门的投放行业外,还有很多其他的合适行业。只要你的行业符合巨量引擎平台的投放标准,都是可以在抖音上做广告投放的。
从品牌角度出发,重新梳理抖音营销打法
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代运营是什么?我们为什么要选择代运营?
所谓的半代运营,就是企业不仅仅只负责承接流量以及产品的成交变现,还需要负责账号的自测以及管理、视频内容的发布、用户的互动及维护;而代运营团队只需要负责运营策划,内容撰写,拍摄现场的布置以及视频的拍摄、剪辑等操作。
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抖音运营如何引流推广
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除上述几种方法外,我们还可以从借助热点、开箱种草、纪实vlog等角度优化带货视频;或者根据产品属性,优化视频创意;当然,不时学习优质视频,也是可行之道。