从品牌角度出发，重新梳理抖音营销打法

1. 长效经营回归本质

平台的起始期，规则混乱，鱼龙混杂，纯以GMV增长为目的，闪电式扩张，劣币驱逐良币，给投机取巧玩家野路子变现的可能。

一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入，市场回归正常的竞争体系：良币驱逐劣币。

一系列的骚操作都会被抹平替代，什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。

从平台的规则与制度出发，砍掉你偷懒走捷径的“快方法”，回归到抖音电商的本质，做“有质量的GMV”，做符合兴趣电商大命题下的抖音电商。

其***终拼的核心竞争力就是“内容和货盘”。“内容”是贴近兴趣，“货盘”是回归电商。

流量竞价竞争日益激烈的今天，我们必然逃不过买量支撑销量的魔咒，买量作为GMV增长的***驱动力，就是加速品牌在该平台渠道的扎根生长，但品牌***终要吃的是买量投放后的长尾流量和除单纯投放以外的间接性增长。

这也是巨量千川给所有商家的经营建议：长效经营。

一句话解释“长效经营”的逻辑就是：利用广告投放撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的价值不止当下。

我们过于把目光聚焦在单一投放计划的ROI，而忽略了靠投放沉淀出的间接性GMV增长，应该以时间段为节点去核算整体的ROI，细数被你忽略掉的自然增量。

长效经营的前提是货盘品质！不去割消费者韭菜，产品靠谱，价格靠谱，服务靠谱，俗称“铁三靠”。

靠谱的情况下才有资格谈复购，有复购才会有长尾流量，从而带动间接性GMV增长。

尤其是对于新消费品牌而已，在抖音的一系列营销动作，必然应该有一个品牌直播间做所有营销动作的***终承载母体，吃掉的是长尾流量和间接性的GMV增长。

我们以“王小卤”直播间为例，单店品牌自播月GMV 500w左右，UV价值2.5，长效经营的价值所在就是即便是营销动作减弱以后，在该平台也能有稳定的基本盘，靠以往的用户沉淀积累也能有月产出不错的销量。

新消费品牌资本遇冷以后，更应该回归到产品本身，靠“淘客”支撑起来的虚量增长是在消耗***波用户的新鲜感情，暂时性光鲜漂亮的数据骗不了资本，更骗不了市场。

淘客带量后的下一轮增长瓶颈才是新消费品牌跨不过去的坎，同样的道理靠纯投流打法激起的销量，在无复购无长效经营的支持下，只能低头认命投产低的苦吆喝。

我们再次借用《增长黑客》里的一句话：“增长一定是建立在你的产品被验证的基础上，如果你的产品不是一个好产品，增长会让它灰飞烟灭。”

没有复购何谈品牌？复购率和单个客户的LTV值（客户终身价值，从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和），才是存活的关键，否则就是B轮死。

这也我们所强调“长效经营”的核心，不然就会陷入多数玩家的窘境，“流水大，利润低，只能靠吹嘘”。

朴实无华的道理都不精妙，存在“哇塞”时刻看似有道理的理论，过了冷静期都会显得缥缈，道理很简单，运营也没那么难，心急吃不了热豆腐，长效经营是关键。

何以解忧？唯有实干。

2. 流量瓶颈需靠内容抚平

随着大波品牌玩家入场后，大盘流量吃紧，流量一定会越来越贵，今天的流量永远比明天便宜一点点。

我们所有策略的学习根本目的都是为了让流量便宜化，但是巨量千川推出后，广告流量协同自然流量，就是利用广告流量的引导，激发更多自然流量的关注，其核心重点应该放到“内容质量”，而内容承载的形式要么是直播要么是短视频。

在“货”固定维度不变的情况下，优化内容借用内容杠杆降低买量成本是效果***明显的优化方式，流量瓶颈需要内容抚平。

优化内容的方式无非就是不断优化好直播时的“人”与“场”，向同行标杆看齐，向***直播间学习；再者就是重视短视频内容，借鉴不同品类官方给到的样本案例，借用短视频为用户***种草，进而直播间成单转化。

运营逻辑与买量玩法被熟知以后，大盘流量争夺吃紧，未来买量成本持续上升是不争的事实，但是兴趣电商总归不能只顾电商而不管兴趣，内容杠杆介入以后，巨量千川加持下的抖音，可能是***的“品销合一”践行地。

品牌应该重新梳理自己的打法，做好长效经营的准备，现阶段的投流不仅仅是“销量”，其仍旧可以兼顾“品宣”，品销合二为一。

对于商家卖货也是同样的道理，但我们都在羡慕品牌和达人有溢价值与说服力时，自家抖音号和类目店铺又何尝不是另有一种“品牌”呢？

品销合一，抓住巨量千川的1.0时代，现阶段的巨量千川投放素材还处在一个飞速发展的阶段，甭管是单品还是品牌，看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI，不要再傻傻的盯着单一计划投产，而是应该放眼看到某一周期整体投产。

因为竞争没那么激励，大玩家还未全部入场，所以素材竞争和素材审查都么有到达一个饱和状态，还远没到拼创意的阶段，现阶段就是过往套路的重复削减使用。

一旦到了巨量千川2.0 的时代，将完全是品牌的时代，那时的素材比拼是品牌与品牌之间的较量，痛点挖掘与营销实力的较量，所以“内容竞争力”定会是今后DP公司的核心竞争力，其中也***不乏懂电商的4A公司下场。

我们再来看下一“翼眠无压枕”的单账号案例，单账号月GMV 1200w左右，除了常规达人带货种草，明星直播间背书以外，翼眠的短视频内容已经迈入了巨量千川2.0时代，其短视频带量效果远高于行业均值。

翼眠的“国货之光”单条内容起量视频已经成为业内标杆，真正兼顾“品销合一”，既打出了品牌声量做到品牌曝光，又靠视频内容拉近消费者距离，给用户种草。

当其他品牌还在靠“低价诱导”、“明星切片”、“擦边球素材”来勉强维持ROI时，翼眠已经提前测出了抖音的买量素材密码，提前进入巨量千川的2.0时代，既做了品宣又兼顾了直播间起量，靠的就是产品对市场的痛点挖掘和内容的力量。

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品牌视频能作为做直播间引流素材且效果还很好，这种玩法才是所有品牌方该重视的巨量千川2.0，抖音电商离不开兴趣，更离不开内容，而这些的背后都是巨量千川主张的“长效经营”，让投放的价值不止于当下。

同是品牌谁又会放弃“品销合一”***的践行地呢？

磨好团队等风来，抖音已经成为品牌的标配战场，或许唯有抖音才可以承接品牌的短线爆发式流量，而千川又同时兼顾“内容池”与“广告池”流量，真正的品销合一。

只有见证过从日销2000，靠一条视频过渡到日销100万的直播间，才会理解巨量千川之于品牌的意义所在。

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