1. 长效经营回归本质
平台的起始期,规则混乱,鱼龙混杂,纯以GMV增长为目的,闪电式扩张,劣币驱逐良币,给投机取巧玩家野路子变现的可能。
一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入,市场回归正常的竞争体系:良币驱逐劣币。
一系列的骚操作都会被抹平替代,什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。
从平台的规则与制度出发,砍掉你偷懒走捷径的“快方法”,回归到抖音电商的本质,做“有质量的GMV”,做符合兴趣电商大命题下的抖音电商。
其***终拼的核心竞争力就是“内容和货盘”。“内容”是贴近兴趣,“货盘”是回归电商。
流量竞价竞争日益激烈的今天,我们必然逃不过买量支撑销量的魔咒,买量作为GMV增长的***驱动力,就是加速品牌在该平台渠道的扎根生长,但品牌***终要吃的是买量投放后的长尾流量和除单纯投放以外的间接性增长。
这也是巨量千川给所有商家的经营建议:长效经营。
一句话解释“长效经营”的逻辑就是:利用广告投放撬动自然流量,提升间接GMV,让广告投放的价值不止当下。
我们过于把目光聚焦在单一投放计划的ROI,而忽略了靠投放沉淀出的间接性GMV增长,应该以时间段为节点去核算整体的ROI,细数被你忽略掉的自然增量。
长效经营的前提是货盘品质!不去割消费者韭菜,产品靠谱,价格靠谱,服务靠谱,俗称“铁三靠”。
靠谱的情况下才有资格谈复购,有复购才会有长尾流量,从而带动间接性GMV增长。
尤其是对于新消费品牌而已,在抖音的一系列营销动作,必然应该有一个品牌直播间做所有营销动作的***终承载母体,吃掉的是长尾流量和间接性的GMV增长。
我们以“王小卤”直播间为例,单店品牌自播月GMV 500w左右,UV价值2.5,长效经营的价值所在就是即便是营销动作减弱以后,在该平台也能有稳定的基本盘,靠以往的用户沉淀积累也能有月产出不错的销量。
新消费品牌资本遇冷以后,更应该回归到产品本身,靠“淘客”支撑起来的虚量增长是在消耗***波用户的新鲜感情,暂时性光鲜漂亮的数据骗不了资本,更骗不了市场。
淘客带量后的下一轮增长瓶颈才是新消费品牌跨不过去的坎,同样的道理靠纯投流打法激起的销量,在无复购无长效经营的支持下,只能低头认命投产低的苦吆喝。
我们再次借用《增长黑客》里的一句话:“增长一定是建立在你的产品被验证的基础上,如果你的产品不是一个好产品,增长会让它灰飞烟灭。”
没有复购何谈品牌?复购率和单个客户的LTV值(客户终身价值,从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和),才是存活的关键,否则就是B轮死。
这也我们所强调“长效经营”的核心,不然就会陷入多数玩家的窘境,“流水大,利润低,只能靠吹嘘”。
朴实无华的道理都不精妙,存在“哇塞”时刻看似有道理的理论,过了冷静期都会显得缥缈,道理很简单,运营也没那么难,心急吃不了热豆腐,长效经营是关键。
何以解忧?唯有实干。
2. 流量瓶颈需靠内容抚平
随着大波品牌玩家入场后,大盘流量吃紧,流量一定会越来越贵,今天的流量永远比明天便宜一点点。
我们所有策略的学习根本目的都是为了让流量便宜化,但是巨量千川推出后,广告流量协同自然流量,就是利用广告流量的引导,激发更多自然流量的关注,其核心重点应该放到“内容质量”,而内容承载的形式要么是直播要么是短视频。
在“货”固定维度不变的情况下,优化内容借用内容杠杆降低买量成本是效果***明显的优化方式,流量瓶颈需要内容抚平。
优化内容的方式无非就是不断优化好直播时的“人”与“场”,向同行标杆看齐,向***直播间学习;再者就是重视短视频内容,借鉴不同品类官方给到的样本案例,借用短视频为用户***种草,进而直播间成单转化。
运营逻辑与买量玩法被熟知以后,大盘流量争夺吃紧,未来买量成本持续上升是不争的事实,但是兴趣电商总归不能只顾电商而不管兴趣,内容杠杆介入以后,巨量千川加持下的抖音,可能是***的“品销合一”践行地。
品牌应该重新梳理自己的打法,做好长效经营的准备,现阶段的投流不仅仅是“销量”,其仍旧可以兼顾“品宣”,品销合二为一。
对于商家卖货也是同样的道理,但我们都在羡慕品牌和达人有溢价值与说服力时,自家抖音号和类目店铺又何尝不是另有一种“品牌”呢?
品销合一,抓住巨量千川的1.0时代,现阶段的巨量千川投放素材还处在一个飞速发展的阶段,甭管是单品还是品牌,看透巨量千川玩法后很容易拿到高ROI,不要再傻傻的盯着单一计划投产,而是应该放眼看到某一周期整体投产。
因为竞争没那么激励,大玩家还未全部入场,所以素材竞争和素材审查都么有到达一个饱和状态,还远没到拼创意的阶段,现阶段就是过往套路的重复削减使用。
一旦到了巨量千川2.0 的时代,将完全是品牌的时代,那时的素材比拼是品牌与品牌之间的较量,痛点挖掘与营销实力的较量,所以“内容竞争力”定会是今后DP公司的核心竞争力,其中也***不乏懂电商的4A公司下场。
我们再来看下一“翼眠无压枕”的单账号案例,单账号月GMV 1200w左右,除了常规达人带货种草,明星直播间背书以外,翼眠的短视频内容已经迈入了巨量千川2.0时代,其短视频带量效果远高于行业均值。
翼眠的“国货之光”单条内容起量视频已经成为业内标杆,真正兼顾“品销合一”,既打出了品牌声量做到品牌曝光,又靠视频内容拉近消费者距离,给用户种草。
当其他品牌还在靠“低价诱导”、“明星切片”、“擦边球素材”来勉强维持ROI时,翼眠已经提前测出了抖音的买量素材密码,提前进入巨量千川的2.0时代,既做了品宣又兼顾了直播间起量,靠的就是产品对市场的痛点挖掘和内容的力量。
(加入圈子即可,获取官方5000字长效经营方法论)
品牌视频能作为做直播间引流素材且效果还很好,这种玩法才是所有品牌方该重视的巨量千川2.0,抖音电商离不开兴趣,更离不开内容,而这些的背后都是巨量千川主张的“长效经营”,让投放的价值不止于当下。
同是品牌谁又会放弃“品销合一”***的践行地呢?
磨好团队等风来,抖音已经成为品牌的标配战场,或许唯有抖音才可以承接品牌的短线爆发式流量,而千川又同时兼顾“内容池”与“广告池”流量,真正的品销合一。
只有见证过从日销2000,靠一条视频过渡到日销100万的直播间,才会理解巨量千川之于品牌的意义所在。
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